不是每个丧心病狂的梦想，最终都有出口。

共享单车就没有，小黄车没有等来它的接盘侠。

直播差一点儿就和小黄车一样。

2015年，直播元年。可2018年，和那个年代万万千千的浮躁的商业模式一样，秀场直播模式基本凉凉。

幸运的是，直播最终等来了进化者。

 

前几天，淘宝直播公布了一份榜单，2018年，有81名主播年引导销售额超过1亿元，进入淘宝直播亿元俱乐部。

主播们既有之前秀场直播的大V、网红，也有直接在淘宝直播上出道的素人。

淘宝直播还定下一个目标：未来三年内，带动5000亿的规模成交。

之所以把淘宝直播称为成功的进化者，是因为它顺应了梦想，创造了电商直播的玩法。

而且浮华散去之后，它还留下了其中最宝贵的东西，给了那些优秀的秀场主播新的前途。

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一个优质的进化者，必须能解决“人“的问题。

关于人，过去秀场直播的问题一是挑战底线，二是难以为继。

淘宝主播况知希和田泽龙，几年前开了一家经纪公司，他们也经历过那一番大起大落。

刚开始，社交平台娱乐直播非常赚钱。最多的时候，他们在13个平台有400多个主播。但千播大战之后，13个合作平台倒了10个，业务快速收缩。

 

抛开急剧变化的环境，这门生意本来也很难持续。

老田说，娱乐直播就是“暧昧支付“。一方面，暧昧有底线，尺度大了警察叔叔管。另一方面，花大价钱捧红的主播，做了一段时间很多就和给她暧昧支付最多的金主跑了，流失率特别高。

就算不跑，主播的生命周期也特别短，一般只有三个月。这逼着主播一上来就要赌，买流量、刷礼物成风。

 

这个问题，淘宝直播负责人闻仲也想过。

2015年，直播兴起，淘宝开始琢磨做直播产品时，朋友和他说：“就是找点漂亮小姑娘，刷刷礼物，就成了”。

但闻仲坚持拒绝向淘宝直播中注入浮夸的成分，不刷流量，不开礼物。淘宝直播成为行业中一股清流。

在淘宝直播上，用户消费的是播主的“专业性”。那些真正具有专业能力的人因此留了下来。

况知希直播的内容关于健身，她之前有十几年的舞蹈经历，而且专业度极高。

 

老田，毕业于中央戏剧学院导演系。一开始转型淘宝直播，他们也遇到过困难。但老田学以致用，把他们的直播“剧情化”。几个月，就上了量。

以专业为维度，既扩充了主播的范围，又延长了主播的生命周期。

很多素人没有娱乐圈要求的艺能，却也能依靠专业度在淘宝直播上发展起来。

62岁的曲保建每天早上八点多，会在自己的三个大棚里开直播，介绍多肉植物的种植和养护。

 

他不会唱歌跳舞，但依然是一位成功的主播。

即便是传统的服饰类主播，活的最好的也未必是最漂亮的，而是穿搭最专业的。

3

进化者还要解决商业变现问题。

之所以叫“进化”，是因为它的商业模式必须比过去更合理。淘宝直播对行业的升级在于，它极大的扩充了“货”的品类。

过去秀场时代，能卖的“货”特别有限。

如今回想很有意思的一件事情是，起步最早的电竞直播行业，那些电竞大神都在淘宝上卖肉松饼——这是粉丝能回馈它们唯一的途径。

 

后来虽然有了虚拟礼物，可依然满足不了需求。毕竟，用户不是靠着虚拟产品就能过日子的。

秀场时代，老田只能期待签约主播前两个月的收入暴增；否则，之后收入暴跌就更赚不到钱了。

这也是主播们急功近利的客观原因。老田说：“那时我总觉得自己开的不是经纪公司，而是婚介“。

淘宝生态的丰富性，也为直播内容的多元提供了基础。

除了衣服、珠宝、美妆这些常见的“带货商品“，更多的品类进入淘宝直播。

他和况知希的淘宝直播，不仅可以销售瑜伽周边产品，还可以卖和健身相关的营养补充剂。曲保建卖的是多肉植物。

收入也值得期待。和过去秀场时代的大起大落不一样的是，每个月主播的收入都在上升。

 

淘宝直播商业模式的成熟顺带解决了信任问题。

如果在商品极大丰富的环境中，把运营“人”的逻辑发挥到极致，主播就会极其注重和粉丝的关系，对商品精挑细选。

他们经常会为自己的粉丝，向商户争取更好的优惠和售后服务。

4

进化者还必须做好“连接”。

淘宝直播的连接方式是”场景“。在这一点上，它天生比秀场直播有优势。

米未创始人马东曾说，能成功聚集用户的产品，一般都在线下有相应的场景。

按他的说法，游戏直播算，在网吧里，很多人愿意围观游戏高手打游戏。秀场直播也算，在线下，很多人喜欢去秀场娱乐。

但这两个场景太窄了。相比之下，买东西是人们的必须，而且随时随地。常有母婴主播凌晨直播，因为那是新妈妈喂奶后睡不着的时候。

在电商直播中，淘宝直播也天然具有更大优势。它本身就是一个极具场景化的产品，有主播带着你搭配，带着你化妆，也会有大量的主播走到线下。

 

无论是服装批发市场，还是田间地头，还是海外的产业基地，大量的原生态信息能够满足各种各样的人。

依托淘宝平台，2018年淘宝直播开始“到线下去”，已经在场景的丰富度上把其它平台甩开。

2018年双12期间，淘宝直播就举行了四川农副产品基地等八大产业大直播，将直播间搬到了果农的果园中。

那天，40多个主播通过设立在马蹄镇果园及电商中心的数十个直播点的联合直播，现摘现卖，一天就实现当地甜橙15万斤总销售。

 

2019年，淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力，深入工厂、农场和市场，撬动更广阔的专业市场。

一方面，这些丰富的场景是淘宝直播5000亿目标的底气。

另一方面，大量原产地、线下货源集聚地的优质货品，通过淘宝直播，可以直接的进入电商循环体系，省去很多中间环节的费用。

5

秀场直播比小黄车幸运，它的梦想最终找到了出口。

其实，大部分人也不在意是否有接盘侠，也不太在意那些创业者的个人命运，更不心疼投资人那些砸进去的钱。

我关注的是我们自己。

作为一个普通人，这一世，我们未必能有一双创造新商业模式的翻云覆雨手。

但同时，新玩法袭来时，我们不愿也不想被这个时代落下。

 

看看共享单车退不回来的押金，再看看亿元俱乐部里的主播。在尝鲜之前，可以看看浮华散去后，梦想是否能找到出口。进化者的未来是否有我一杯羹。

因为梦想本身是没有错。很多时候，”丧心病狂“甚至是梦想的必要条件。

还因为，在进化者身上，一切总是顺其自然的发生。

比如，对比秀场后，你会发现淘宝直播的三年5000亿元只是个顺其自然的小目标。

再比如，即将到来的5G。

一方面，技术的迭代更新，会不断优化直播体验，用户数量还会有爆发式的增长，体验观看直播的用户数量将迅速增长。另一方面，5G时代的多维展示将创造更多的场景，刺激更多的购买。

电商直播是5G时代顺其自然的结果，到那时上面也必定有很多顺其自然的成功。